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    带给品牌代言危机的问题;第三

      在日本,虚拟偶像已经成为了一种精神寄托式存在,人们已习惯于来自平行世界的她/他的陪伴,并贡献自己的智慧,积极打赏付费;

      在中国,虚拟偶像的粉丝群在急剧扩大,规模超千亿,但无论是UGC同人的原创能力,还是用户对于虚拟娱乐的消费热情都不及日本高。在中国,虚拟偶像的成长似乎并不如呼声中的高!

      我们关注到了她,一个在抖音出道50天,粉丝数便已破百万的虚拟IP,她就是“MOMO酱”。首先,让我们先来了解下她的身世之谜:五年前,MOMO酱所在的宇宙和地球所在的33号宇宙,发生重叠,她被交叠部分的漏斗隧道吸附到了地球。跟她情况相同的同类,不知去向,无法确定数量和位置,现只找到一个当时坠落位置离最近的同类,她的名字叫MOUMOU。如今,她和MOMO酱一同生活在地球上。

      这个主打内容并非音乐,而是搞笑段子和日常生活记录的虚拟IP,从出道抖音以来,便呈现出极强的抖音属性。在卡思数据上火星娃查到,她的粉丝结构与常规的虚拟偶像也有很大的不同,以女性为主,大多生活在沿海一带,如广东、江苏、浙江。

      “但MOMO酱不只会属于抖音,我们目标是将其打造成一个全球性、全平台的虚拟偶像,抖音只是MOMO的第一站,抖音上粉丝的反馈和认可,也给了我们极大的信心”。

      光合造米董事长李浩介绍,MOMO酱已陆续登陆微博、快手、B站等各平台,但多以复制抖音上的内容为主,后续会基于各个平台的属性和用户的风格喜好,去创意生产内容。

      这里要说明的是,MOMO酱所属公司——光合造米,实为火星文化旗下的虚拟偶像运营商,李浩介绍,MOMO酱“怀胎”11个月才真正面向用户,之所以能够在“冷启动”的背景下获得市场认同,在于其数据驱动下的人设打造、内容生产以及粉丝运营实力。

      据介绍,光合造米的原画师曾经为阴阳师的原画师,运营人员则拥有B站、日本初音未来的工作经验,在虚拟偶像的人设打造和用户运营上积累深厚。结合火星文化独有的数据优势,通过数据指导来挖掘各个视频平台上热门BGM、热门视频、热门活动,从而在内容创意和粉丝运营上给出客观指导,也是MOMO酱“一炮而红”的重要原因。

      第一,MOMO酱她是人,而不是AI,她与我们一样生活在地球上,有自己的世界观和情感喜好,自然也有与人类情感共振的能力;

      第二,MOMO酱虽然形象上偏二次元,但她并非纯粹生活在二次元的世界,她会与人类一起成长,成为陪伴一代人成长的精神偶像,所以,她从出道以来就是跨次元壁存在的;

      第三,她的内容生产和运营门槛相对没有音乐类、AI类虚拟偶像高,在UGC参与内容重创的门槛上也不如传统虚拟偶像高!更为迎合大众市场的需要!

      对于虚拟偶像普遍存在的变现难问题,李浩表示,对于MOMO酱,这个问题完全不存在。“在她还只有50万粉丝的时候,就已经有多个品牌来咨询代言和广告合作了!”

      本质上还因为她是人,所生活的场景与我们是重叠的,所以天生具有品牌的普适性;另外,虚拟偶像相比真实艺人,人设自建设之后便是稳定的,不会像真实艺人因为过多的包装而出现后期人设坍塌,带给品牌代言危机的问题;第三,在现阶段还没有做任何商业化运作的时候,MOMO酱就已经开始会在视频里放置一些品牌,初期测试,粉丝的接受程度是非常高的,而且整体的内容过渡也很自然,这实际上也是在培养用户习惯,是对后期品牌代言合作的一个尝试!

      “但商业变现不是我们现在重点考虑的,在粉丝数不到500万之前,MOMO酱并不会参与任何广告合作,前期合作也会十分谨慎,以大型品牌代言为主!”

      对于中国虚拟偶像市场所处的阶段,李浩一句话判断:爆发前的黑夜。这也是火星注力这个市场的核心原因。

      “中国虚拟市场的发展,我觉得和日本非常相似,为何虚拟偶像这些年在日本大行其道,就在于社会上普遍存在的孤独感。有数据表。


    
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